O Marketing Digital para um negócio focado em B2B pode ser desafiador. O foco é menos no volume de tráfego ou número de curtidas e mais na qualidade e fluxo de leads por meio de várias propriedades da web.
Seu chefe não se importa com quantas pessoas seguem você no Twitter. Se você não estiver direcionando novos leads para a equipe de vendas com solicitações que correspondam às principais capacidades da sua empresa, ela não será um sucesso.
Então, é incrivelmente importante
Ter um bom plano em prática para esses esforços antes de começar. Para ajudar, reunimos várias etapas que você deve seguir ao construir seu próprio plano de marketing B2B.
Etapa 1 – Conheça seus objetivos
Antes de investir um único centavo, tenha uma noção muito clara de seus objetivos e como você os alcançará. Esses são os objetivos finais pelos quais banco de dados específico por indústria seu negócio está se esforçando – as coisas pelas quais seu plano de marketing será medido para determinar o sucesso.
Qual é seu objetivo principal para
esses esforços de marketing? Você está tentando se tornar um parceiro de peças confiável para empresas na Califórnia? Socê está almejando gerar novos leads do seu público principal atual? Você quer reengajar clientes inativos? Ao definir suas metas, seja mais específico do que apenas “aumentar a receita”.
Depois de saber suas a única coisa que mais de 50% dos consultores de seo estão fazendo errado metas, defina KPIs específicos que podem ser medidos e rastreados ao longo do tempo. Eles devem incluir:
Crescimento do tráfego ao longo do tempo
ROI em esforços de marketing
Dúmero de leads qualificados para vendas produzidos
Número de novos clientes adquiridos
Número de clientes antigos reengajados
Seja realista sobre seus KPIs: se seu ciclo de vendas plano de marketing pode durar até seis meses, não defina uma meta de ROI de três meses dados do fã que você não conseguirá medir devido à duração do seu processo de vendas.
